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企业家必读:董明珠的铁血管理15条
2019-08-07|资讯来源: pcb人才网_深圳pcb人才网_江苏pcb人才网--pcb工作网|查看: 1400|关键词:企业家必读:董明珠的铁血管理15条

企业家必读:董明珠的铁血管理15条

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格力营销制胜的制度:

1、当我们学会了销售和收钱,才是销售的入门,更重要的是要会服务!做到这三点,不想成功都难!

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是为后续的成交铺垫。

5、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会为顾客创造他需要的价值。

6、所有的一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

7、力不致而财不达,心不善而福不到。

8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

9、销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服;谈判是决心的较量;成交则是意志力的体现。

10、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气。


11、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

12、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

13、做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。

15、永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


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